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打印 2015年，隨著國際油價的大幅波動，行業競爭進一步加劇，船舶市場形勢不容樂觀。但基于舟山中遠船務穩健智慧的經營策略，近年來，企業獲得了豐富的造船海工訂單，迎來了碩果累累的交付之年。制造經營部以市場為導向，依托集團統一經營的優勢，強化客戶管理，堅決貫徹大客戶戰略，搶抓優質訂單，為企業安全可持續發展提供了有力訂單保障，為產品交付保駕護航。
一、大客戶營銷，搶抓優質訂單
前瞻船舶市場形勢，明確自身定位，制造經營部緊密協助配合經營總部，在公司的正確領導下，堅決貫徹集團、經營總部以及公司的經營方計和經營策略，不放過任何一個潛在的訂單和客戶，積極貫徹集團大客戶營銷戰略。在市場低迷情況下，在船務集團、集團技術中心和經營總部等有關部門的大力關心和支持下，果斷出擊，搶占了馬士基航運7+2艘3600TEU集裝箱訂單，引起海內外行業高度關注，大大提高了舟山中遠船務在業界的知名度，同時豐富了公司的建造船型，拓展了集裝箱船市場，保障了整體生產經營形勢穩定。同時，多措并舉，維持與客戶的良好合作關系，在152K-1穿梭油輪成功交付后，又贏得了152K-2穿梭油輪后續船優質訂單。
二、洞若觀火，把控經營風險
制造經營部時刻關注各大船東公司最新動態，并通過經營總部以及代理等渠道及時了解和掌握整體船舶市場形勢和相關延伸行業的潛在走向，多渠道收集船東資信狀況信息，提前預判項目執行過程中的經營風險，為公司產品建造走向提供建議和支持。借助與駐廠船東代表的良好關系，掌握船東的第一手信息，為產品建造交付保駕護航。
三、精益管理，促進隊伍素質提升
經營人才隊伍的建設，關系到企業發展的命運。制造經營部不斷強化部門員工的崗位培訓，部門內部定期開展相關經營業務培訓，在培訓后總結，在工作中實踐，在實踐中提升。部門員工的經營業務素質穩步提升。加強經營與成本的緊密溝通互動，使企業經營與成本管理工作同步不斷提升。要求所有經營人員多學習，多交流，擴展知識面，提升自身修養和素質。為企業培養一支善打硬仗的經營隊伍。
四、開源節流，提升企業效益
制造經營部要想方設法選擇優質訂單，在訂單談判期間，根據市場信息，充分利用技巧盡可能爭取相對好的訂單價格。在海工項目上，為控制成本風險，在合同洽談前期即與各大設備廠家洽談，盡一切可能壓低關鍵設備的采購成本來控制成本風險。在項目執行過程中，充分利用合同條款，盡可能地在加帳和交船期上為公司爭取更多的利益。通過加強成本室的預算管理結算職能，合理控制項目外包費用，降低總體項目成本，最大限度的提升企業效益。
五、強化服務，提升顧客滿意度
著重強化提升對船東的服務，經營人員在平時加強與船東溝通，在生活上，工作上提供力所能及的幫助和支持，在船東遇到困難的時候，做到急船東之所急，想船東之所想，建立互信互利的良好的客戶關系。項目執行過程與船東談判時，做到按照合同辦事，利用經營的靈活性，做到既讓船東滿意，又能使船廠獲益。產品交付后，竭盡全力做好售后服務工作，提升顧客滿意度，保證客戶回頭率。（舟山中遠船務 制造經營部）
