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打印森森集團股份有限公司始創于1985年11月，公司總部坐落于素有“千島之城”的舟山市定海區馬岙鎮。集團主要生產水族箱、漁機設備、中壓氣泵、工業泵、水族器材，園藝用品等多系列、多品種、多規格的產品，目前共有7家制造業全資控股子公司，1家進出口公司，9家休閑公司。集團總占地面積約20萬平米，員工2000人，2018年實現銷售收入9.7億元，利稅8700萬元，其中總納稅5193萬元，凈利約3500萬元。
公司成立以來，緊緊圍繞水族產品的核心技術和關鍵技術，力推技術創新與改造。截至目前，森森集團共擁有實用新型專利58項，發明專利7項，外觀專利24項，擁有注冊商標69個，其中“森森”商標被認定為“中國馳名商標”，“漁亭”商標和“佳璐”商標被認定為浙江省著名商標。2016年，森森集團榮獲“國家高新技術企業”稱號。
公司堅持以“產業科技化、營銷全球化、品牌國際化”為發展方向，構建了完善的銷售網絡體系。在全國擁有上千家統一裝修的森森水族專賣店，產品暢銷國內并遠銷世界各國。近年來，通過加快線下專賣店的裝修升級，結合互聯網技術，運用大數據、人工智能、視頻直播等先進技術手段，加大廣告宣傳力度，全面開啟了“森森新零售模式”。同時積極擴張產業鏈，延伸至寵物及休閑產品，注冊成立了卷尾巴寵物公司，致力于發展寵物及周邊相關產業，打造高端智能化寵物產品。
電子商務是森森集團連接9家休閑貿易公司和7家制造公司的橋梁紐帶。近兩年，作為公司的戰略重點，森森集團電子商務發展迅猛，年度銷售額從2015年的3574萬到2016年的8466萬到2017年的1.72億持續上升至2018年的2.1億，同2017年銷售相比增加25%，主要銷售渠道在天貓和京東和阿里巴巴上均有大突破。同城配送的模式也已經比較成熟，已逐步實現線上線下相結合的公司戰略。2017、2018年連續實現雙11僅一天銷售突破“千萬”大關的業績，增長迅猛。目前電子商務中心已建立了完整的團隊銷售及管理體系，有良好的分工和明確的目標，為取得好的業績奠定了基礎。在銷售的同時做好市場分析和管理，開發新產品，指導市場銷售等。在制造公司基礎上，也引進外部優質產品進行貼牌，對森森品牌進行補充和提升，為更好地占領市場做好準備。近年來，電子商務中心通過網上銷售與貿易公司形成合作發展關系，通過大魚缸直發，與各生產公司形成合作發展關系，通過淘寶連鎖新零售與代理商、經銷商形成合作發展關系，2019年將是全面推進水族用品的一年，是森森品牌在互聯網銷售上崛起的一年，是真正能夠掌握市場引導市場的一年，為發展森森的銷售戰略邁出堅實的一步。
在貿易方面，自2014年4月第一家無錫森森休閑公司正式開業以來，截至目前已有集團控股的貿易公司9家。經過這幾年的發展，貿易公司也已經走過黑暗期迎來了光明。2018年，貿易集團完成銷售2.47億元，實現考核利潤797萬元，各貿易公司均逐步走向盈利。此外，公司專門成立了跨境電商小組，專職負責亞馬遜網站北美站，加大B2C的跨境電商力度，同時也開通了阿里巴巴國際站，主要是加強跨境B2小B的貿易發展，彌補多維空間。
2018年因中美貿易磨擦，對進出口公司來說影響較大，其中出口美國業務受直接影響。現在美國海關對我司出口的過濾器、水泵、氣泵增加25%的進口稅后，有部份客戶要求我們承擔增加部份的稅收（這個目前沒法滿足客人的要求），因為貿易磨擦前景不明朗，還有很大一部份客戶已經暫緩下單。且受中美貿易磨擦的影響，很多新興國家的貨幣大幅貶值如土耳其，南美的哥倫比亞、巴西等，有棄單現象發生，影響也是比較大的。而歐洲成為同行業竟爭的集聚點，竟爭也更加激烈。2018年進出口公司銷售收入折合人民幣1.7億元，同比2017年下降8.1％。
針對以上情況，我們采取了以下幾個措施：
1、穩定和保護好老客戶，特別是品牌商及商超客戶，持續產品分類工作，增強我司客戶的竟爭力，避免惡性竟爭，擴大銷量。
2、在銷售上加大B2C的跨境電商力度，通過阿里巴巴等平臺加強B2小B的貿易開發，彌補多維市場空間。
3、加強美國以外的地區開發力度，特別是對一帶一路國家的推廣，搭上國家戰略的快車。
4、積極走出去參加各種專業展會，公司每年積極參加廣交會CIPS等大型國際展會，并遠赴海外參加德國INTERZOO，美國奧蘭多，拉斯五金花園展等，今年計劃參加美國拉斯，俄羅斯及德國漢諾威工業展，爭取在新興的環保市場及工業配套市場打開缺口，擴展新的出口產品系列，增加出口新渠道。
集團將在董事長的帶領下，積極應對嚴峻的貿易環境，加快產品研發創新，不斷完善互聯網+產品銷售模式，努力搶占市場新高地。同時不斷深挖國內市場，及時增加寵物產品系列，融入寵物水族大市場。
森森的發展離不開上級領導的支持和幫助。我們將抓住機遇，穩扎穩打，不斷發展，在政府部門的大力支持下，加快上市的步伐。通過“上市”將自身打造成一個現代化科技創新型企業，締造森森再一次的輝煌。
（森森集團董事長林堅定大會發言摘編 協會秘書處）
