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非洲市場一直是浙江奧斯特汽車配件有限公司訂單的主要來源地。近期，該公司外貿部經理施丹萍的微信朋友圈里，非洲市場的動態卻變少了，拉美的動態增多了，參加拉美當地行業展會、對接客商、了解市場需求等等，占據了她的主要行程。
原來，近年來，受美元和人民幣匯率變化的影響，該公司承接的非洲客戶訂單雖然較正常，但利潤卻低了不少。“特別是尼日利亞，因為貨幣的貶值，基本上這塊市場處于癱瘓的狀態。”說起非洲市場，該公司外貿部經理施丹萍現在還略顯焦慮。施丹萍告訴記者，針對這一現狀，該公司迅速調整運營思路，將市場投向拉美、東南亞等國家。“前段時間，我一直在拉美的幾個國家出差，了解當地的汽配市場動態。”
跟隨施丹萍，記者來到該公司車間，這里正在趕制一批計劃發往委內瑞拉的汽車同步帶的訂單。施丹萍告訴記者，公司生產計劃里接下來主要生產的訂單大多集中在墨西哥、委內瑞拉等拉美國家，這都得益于企業對拉美市場的準確把握以及對產品需求的精準定位。
施丹萍說，目前，該公司在拉美市場的局面已經打開，無論是從價格上，還是客戶對產品質量要求上，拉美地區都屬于中高端的一個地區。同樣，奧斯特在始終保持穩健發展步伐的同時，積極開拓并鞏固中東、東南亞等海外市場，共同創建品牌形象。尤其是中東地區，作為連接歐亞制造和出口的橋梁，一直都是該公司開拓海外市場的主要區域之一，對市場未來的發展也起到積極的推動作用。該公司還派專人對接中東市場，與當地專業的外貿公司合作，并多次邀請當地的客商到企業來實地考察，親自體驗生產工藝和流程。
從今年的數據來看，截至今年9月份，該公司實現產值1440萬元，同比增長5.42%。“我們不但沒有受非洲市場的影響，還實現了小幅增長。”施丹萍表示，該公司還將深度挖掘拉美市場，加快實施“走出去”戰略，力爭再合作一批精品客戶。同時，該公司也將在產品研發上走中高端方向、特色產品之路，瞄準中高端市場，針對不同需求，進行重新定位，不斷推陳出新，開創奧斯特新局面。（李永 黃婷 趙廣晗）
