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第121屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會）于2017年4月15日至5月5日分三期在廣州琶洲展館舉辦。我市貫徹落實習近平總書記賀信和李克強總理批示精神，進一步發揮廣交會重要貿易平臺作用，在國家“一帶一路”戰略引領下，積極幫助外貿企業適應當前經濟新形勢，加快培育國際競爭新優勢，努力促進外貿出口新增長。
一、展會總體情況
(一）基本情況
1、大會情況。本屆廣交會展覽面積118萬平方米，總展位數量60219個，共有境內外參展企業約2.47萬家。出口展區按16大類商品設置50個展區，共有展位59221個，企業24098家；進口展區展位998個，來自42個國家和地區的620家企業參展。
2、我市情況。我市共有參展企業29家，其中流通型企業5家，非流通型企業24家；共設展位63個，主要分布在家電、機械、汽配、工具、建材、照明、玩具、寵物用品、鞋、體育及休閑用品等19個展區。
（二）成交情況
1、大會成交。本屆廣交會累計出口成交2063.57億元人民幣（折合300.20億美元），比2016年春交會（同比）增長6.9%，繼續保持第119屆雙增長以來的良好態勢。
2、我市成交。我市企業本屆成交金額共計3805萬美元，比上屆增長3.12%，其中：第一期31個展位共成交2430萬美元；第二期14個展位共成交633萬美元；第三期18個展位共成交742萬美元；
成交商品中：機電商品（機械、家電、工具、汽配等）由于展位多、價值高、產業集中等原因，成交金額超過1700萬美元，繼續保持第一；輕工類產品（體育休閑用品、玩具、禮品、寵物用品等）成交金額超過1300萬美元，排名第二；五礦類產品（建材、衛浴、五金等）排名第三，成交金額近500萬美元。
（三）采購商到會情況
第121屆廣交會境外采購商與會196,4910人，來自213個國家和地區，比2016年春交會（同比） 增長5.87%。“一帶一路”沿線國家采購商與會88,574人，占與會總人數的44%,同比增長8.55%。
大會統計的五大區市場：亞洲112314人，占與會總人數的57.16%，同比增長5.5%；歐洲32664人，占16.62%，同比增長4.97%；美洲29998人，占15.27%，同比增長9.60%；非洲15085人，占7.68%，同比增長3.72%；大洋洲6429人，占3.27%，同比增長5.36%。
（四）主要出口市場情況
根據我市展品特點，本屆廣交會主要出口市場：
第一期亞、非、歐、美各洲均表現良好。一帶一路延線：伊朗、巴基斯坦、黎巴嫩等國家成交均穩定增長；傳統市場中：美國和德國、英國成交略有增長；新興市場中：墨西哥增長較明顯。
第二期由于采購商恢復明顯，歐美市場得以鞏固，成交比較穩定；新興市場中智利、阿根廷表現突出，市場潛力值得深挖。
第三期由于我市產業特點決定，歐美和澳大利亞、日本成為本期主要成交地區和國家。
二、參展特點
本屆廣交會保持了第119屆以來的出口成交和采購商雙雙增長的良好局面，我市企業在產品、技術、品牌、服務等方面不斷優化升級，培育競爭優勢，強化促銷手段，拓展重點市場，出口成交穩步增長。
（一）堅持產品創新“王牌”。面對復雜嚴峻的外貿形勢，我市企業深知沒有創新的產品就很難成交，堅持創新突破，依舊是出口成交的主力牌。本屆廣交會我市每家參展企業基本都有新產品進行展示，特別是自主品牌企業通過設置新品專區，打造產品及企業優秀形象，吸引采購商洽談，像機械、家電、汽配、玩具、寵物用品等多家企業以新品促成交，基本都接到了10―50萬美元不等的現場訂單，以產品研發和技術創新取得理想的參展效果。
（二）打造競爭優勢“法寶”。面對復雜多變向逐漸轉好的貿易形勢，參展企業使出渾身解數，打造各種特色“法寶”，內控品質、外拓市場、力求突破。在專利保護、品質保證、市場認證和境外注冊等多方面、多手段提升，優化產品結構，打造行業品牌，培育國際競爭新優勢，像通用機械、工具、家電、禮品、食品等展區企業，就是以優秀產品和企業品牌受到采購商歡迎，獲得較好的成交效果。
(三) 深研貿易需求“目標”。同業競爭、價格競爭一直是廣交會上的難題，如何破題也是外貿企業發展的迫切要求。我市企業積極轉變策略，細分市場和客商需求，堅持適銷對路原則，優化商品結構，提升市場服務，爭取重點客戶的認可，突破行業惡意競爭困境，像建材、汽配、工具、體育休閑等展區企業，注重市場形勢研究、客戶需求研究，通過系列產品研發、上下游產品配套、差異化發展等舉措，并深入到境外重點市場服務，爭取到了各自重點市場客戶的認可，部分因惡意競爭而逃跑的訂單逐步順利回歸。
（四）加快“雙線”發展戰略。參展企業根據當前外貿形勢發展情況，及時調整貿易拓展理念，外線：圍繞“一帶一路”國家戰略，加快國際市場布局，努力開拓新興市場；內線：以習近平總書記賀信和李克強總理批示精神，積極利用兩個市場、兩種資源，推動產品改革創新，進一步提高企業專業化、市場化、國際化水平，以國際貿易標準提升國內產業發展，使內外貿易有機結合促進企業發展。
（五）搶抓商機“成果”顯著。本屆廣交會境外采購商數量大幅回升，采購商質量進一步提高，洽談意愿更加明顯，我市企業緊緊抓住良機，積極利用自身優勢爭客戶、搶份額，眾多企業都有訂單入手，獲得滿意效果。成交突出的是：我市一機械制造企業利用大型機械展位位置優良，采購商集中，市場認可度高的優勢，前兩天就發光600本樣冊，意向洽談超過100萬美元；一流通型企業發揮貿易公司產品更新靈活、樣品豐富的特點，時尚“陀螺”產品獲得以色列采購商現場訂單3萬件，并將深入合作百萬件的大單；一體育休閑企業以產品品質優、企業管理佳，通過迪斯尼等重點客戶驗廠，獲得美國采購商認可，現場下單20萬件超過40萬美元訂單。
三、展會管理和服務
我分團切實高度重視，提高認識，加強學習，深入貫徹落實各項管理規定，確保廣交會管理和服務工作不斷科學化、規范化、制度化，進一步提高參展工作水平。
（一）行前教育，明確參展要求。本屆廣交會開展前召開行前會議，組織全體參展企業參加學習，并要求參展企業堅持創新研發，深化結構調整，強化轉型升級，加快形成競爭新優勢，并努力提高管理服務效率，確保企業參展順利，出口成交增長。
（二）制度保障，落實組展工作。進一步落實完善廣交會工作制度，設立舟山交易分團機構，交易分團和參展企業均明確廣交會工作專人負責，制定《公共事件應急預案》、《保護知識產權工作方案》，簽訂《展位使用管理責任書》、《廣交會保護知識產權承諾書》，切實遵守大會各項規定和要求，制度上保障各項工作有序進行。
（三）全面管理，確保有序參展。強化參展工作管理，做到“三無一確保”：一是強化學習制度。要求所有參展人員，開展前認真學習大會和浙江省交易團的各項管理規定，杜絕展位違規使用、證件違規使用的現象，截止展會結束無違規情況發生；二是穩定展品質量監督管理。加強對參展企業和展品進行核查，確保無進入質檢系統黑名單或有不良記錄的企業和產品參展；三是有效保護知識產權。從源頭抓好維權工作，加強展品的審查，堵住漏洞，堅決制止侵權產品進入廣交會，截止展會結束，我市無企業或產品收到知識產權侵權投訴；四是堅持綠色發展的理念。根據大會要求，確保全市特裝企業進行綠色環保特裝，進一步提升綠色展示效果，并實現了綠色展位普及率100%的要求。
（四）注重效果，提升服務水平。一是加強各項參展服務和管理工作。分團人員雖少但工作一件不漏，時間雖緊都能及時完成；企業展位、展樣品檢查認真、細致；參展人員人身、財產及證件確保安全；二是加強企業調研。利用展會期間企業相對集中的時機，分三期召開展前會議，與企業負責人、展位負責人座談；完成全省外貿形勢調查問卷18份，撰寫參展信息16篇，階段總結4篇，企業外貿形勢約談1家；三是加強情況統計。完成每日的企業成交統計、采購商洽談意向、出口市場變化等，及時掌握最新情況并通報，幫助科學分析，合理調整，促進成交。（市商務局外貿處 王海濱）
