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打印 第119屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會）于2016年4月15日至5月5日分三期在廣州琶洲展館舉辦。在當(dāng)前境外市場經(jīng)濟環(huán)境好壞不均,國際需求力增長緩慢的情況下,我市積極幫助企業(yè)加強技術(shù)創(chuàng)新、打造品牌形象、培育競爭優(yōu)勢，通過廣交會優(yōu)秀平臺，“穩(wěn)市場、保訂單、促成交”，努力穩(wěn)定外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。
一、會展總體情況
(一)基本情況
1、大會情況。本屆廣交會展覽面積118萬平方米，總展位數(shù)量60233個，共有參展企業(yè)約2.45萬家，在27個展區(qū)設(shè)置細(xì)化的展品專區(qū)124個。
2、我市情況。我市共有參展企業(yè)29家，其中流通型企業(yè)3家，非流通型企業(yè)26家；共設(shè)展位66個，主要分布在家電、機械、汽配、工具、建材、照明、禮品、玩具、鞋、體育及休閑用品等16個展區(qū)。
（二）成交情況
1、大會成交。本屆廣交會累計出口成交1,822.88億元人民幣（折合280.84億美元），比2015年春交會（同比）增長0.1%。值得注意的是本屆成交是2011年以來首次同比增長的一屆。
2、我市成交。我市企業(yè)本屆成交金額共計3625萬美元，比上屆增長1.26%，其中：第一期32個展位共成交2300萬美元；第二期12個展位共成交625萬美元；第三期22個展位共成交700萬美元；
成交商品中：機電商品（家電、機械、汽配等）由于展位多，價值高，成交金額超過1700萬美元，繼續(xù)保持第一；輕工類產(chǎn)品（寵物用品、玩具、體育休閑用品等）成交金額超過1200萬美元，排名第二；五礦類產(chǎn)品（建材、衛(wèi)浴等）排名第三，成交金額近500萬美元。
（三）采購商到會情況
第119屆廣交會境外采購商與會185,596人，來自210個國家和地區(qū)，比2015年春交會（同比） 增長0.43%，五年來首次同比增長。“一帶一路”沿線國家采購商與會81,601人，占與會總?cè)藬?shù)的43.97%,同比增長0.80%。
浙江省交易團統(tǒng)計的各展期到會采購商情況：一期同比增長1.2%，二期增長0.5%，三期增長0.4%。大會統(tǒng)計的五大區(qū)市場：亞洲106462人，占與會總?cè)藬?shù)的57.36%，同比減少1.3%；歐洲31118人，占16.77%，同比增長2.4%；美洲27370人，占14.75%，同比減少0.1%；非洲14544人，占7.84%，同比減少6.0%；大洋洲6102人，占3.29%，同比減少5.8%。
（四）主要出口市場情況
根據(jù)我市展品特點，本屆廣交會主要出口市場：第一期以中東、非洲（尼日利亞）、歐洲（德國）和北美（美國）市場為主；第二期以歐洲（德國、法國）、美洲（美國、哥倫比亞）、亞洲（韓國、印度）市場為主；第三期主要為美洲（美國）、大洋洲（澳大利亞）及亞洲（日本）市場為主。
二、參展特點
本屆廣交會實現(xiàn)了出口和采購商雙雙增長的良好局面，我市企業(yè)充分利用廣交會平臺作用，發(fā)揮各自特色，創(chuàng)新升級產(chǎn)品，培育競爭優(yōu)勢，多種手段并舉，力爭出口成交。
（一）強化產(chǎn)品創(chuàng)新升級，大力推進成交增長。本屆廣交會我市90%參展企業(yè)均有新產(chǎn)品進行展示，努力打造新品效應(yīng)，特別是我市出口名牌企業(yè)還設(shè)置新品專區(qū)，吸引采購商注意，像汽配、機械、家電、玩具、寵物用品等多家企業(yè)以新品促成交，基本都接到了10―50萬美元不等的現(xiàn)場訂單，確保在本屆展會上取得理想的參展效果。
（二）培育品牌和質(zhì)量核心，打造外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。我市參展企業(yè)根據(jù)各自特點，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造企業(yè)形象、行業(yè)品牌，在新產(chǎn)品研發(fā)、專利保護、產(chǎn)品質(zhì)量、市場認(rèn)證和境外商標(biāo)注冊等多方面提升，多種舉措培育競爭新優(yōu)勢，穩(wěn)定出口成交。像機械、家電、工具、玩具等展區(qū)企業(yè)，嚴(yán)把品牌和質(zhì)量關(guān)，取得良好口碑，深受采購商歡迎，獲得較好的成交效果。
(三) 研究重點市場需求,突破行業(yè)競爭困境。為有效規(guī)避廣交會上愈演愈烈的同行業(yè)競爭，我市企業(yè)主動轉(zhuǎn)變策略，細(xì)致研究市場和客商需求，通過研發(fā)系列配套產(chǎn)品、通過重點客戶驗廠、加強產(chǎn)品綜合服務(wù)等，成功獲得行業(yè)突破。像建材、體育休閑等展區(qū)企業(yè)，注重市場研究、客戶需求研究，強化境外服務(wù)，爭取到了各自重點市場客戶的認(rèn)可，原來一部分惡意競爭的訂單逐步順利回歸。
（四）保持塊狀經(jīng)濟特色，穩(wěn)定出口成交。我市小家電、汽車配件、圣誕玩具和體育休閑等塊狀經(jīng)濟企業(yè)保持行業(yè)特色，加強與市場配套、品牌配套、產(chǎn)品配套，區(qū)域內(nèi)上下游關(guān)聯(lián)、差異化發(fā)展，避免區(qū)域內(nèi)行業(yè)不良競爭，做到產(chǎn)品互補，各有側(cè)重，共同發(fā)展，有序出口。
（五）采購商下單活躍，小單和中單成為現(xiàn)場成交主要方式。第一、二期，除小單保持基本的增長外，根據(jù)各參展企業(yè)產(chǎn)品檔次和價格，10萬―50萬的訂單增長較多，而且80%的企業(yè)現(xiàn)場下單有明顯增加；第三期仍以小、短單為主，保持基本參展效果。
（六）展期、展區(qū)不同，效果差異明顯。第一、二期，境外采購商數(shù)量增加、質(zhì)量明顯提高，據(jù)多數(shù)企業(yè)反映，基本從展會第一天開始，就感受到采購商比往屆要多要好，前來洽談的采購商意向明確，質(zhì)量非常高，都有進一步洽談合作的意愿，實際成交也反映出整體效果趨好；而第三期，除體育休閑展區(qū)成交有增長外，其它展區(qū)受到展館位置、采購商少、價格提高等多種原因，成交相對較少，洽談情況不佳。
三、展會管理和服務(wù)
我分團切實貫徹落實《浙江省交易團廣交會展位管理規(guī)定》、《浙江省交易團廣交會工作考核管理辦理（試行）》，確保廣交會管理和服務(wù)工作不斷科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，進一步提高參展工作水平。
（一）強化制度管理，落實各項組展工作。進一步落實廣交會工作制度，設(shè)立舟山交易分團機構(gòu)，明確廣交會工作專人負(fù)責(zé)，制定《舟山分團廣交會突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》、《舟山交易分團保護知識產(chǎn)權(quán)工作方案》，簽訂《第119屆廣交會展位使用管理責(zé)任書》、《廣交會保護知識產(chǎn)權(quán)承諾書》，切實遵守大會各項規(guī)定和要求。
（二）強化全面管理，確保安全有序參展。一是全面加強展品質(zhì)量監(jiān)督管理，由各屬地質(zhì)檢部門對參展企業(yè)和展品進行核查，防止進入質(zhì)檢系統(tǒng)黑名單或有不良記錄的企業(yè)和產(chǎn)品參展；二是加強展品的審查工作，有效保護知識產(chǎn)權(quán)，從源頭抓好維權(quán)工作，堵住漏洞，要求參展單位不得攜帶和擺放侵犯知識產(chǎn)權(quán)以及假冒偽劣產(chǎn)品，堅決制止侵權(quán)產(chǎn)品進入廣交會，截止5月5日展會結(jié)束，我市未收到知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)投訴；三是要求所有參展人員，開展前認(rèn)真學(xué)習(xí)大會和浙江省交易團的各項管理規(guī)定，杜絕展位違規(guī)使用、證件違規(guī)使用的現(xiàn)象，截止本屆展會結(jié)束無違規(guī)情況發(fā)生；四是根據(jù)大會要求，堅持綠色發(fā)展的理念，要求全市特裝企業(yè)進行綠色特裝，進一步提升綠色展示效果，并實現(xiàn)了綠色展位普及率100%。
（三）強化各項服務(wù)和調(diào)研工作。一是加強各項展會服務(wù)和管理工作。克服工作人員少、時間要求緊的困難，加強對企業(yè)展位、展樣品各項檢查，確保參展人員人身、財產(chǎn)及證件安全；二是加強企業(yè)調(diào)研。利用展會期間企業(yè)相對集中的時機，分三期召開展前會議，與企業(yè)負(fù)責(zé)人、展位負(fù)責(zé)人座談；完成全省外貿(mào)形勢調(diào)查問卷16份，撰寫參展信息13篇，階段小結(jié)4篇；三是加強日常情況統(tǒng)計。做好各參展企業(yè)每日的成交統(tǒng)計、采購商洽談意向、出口市場變化等，及時掌握最新情況并通報，幫助企業(yè)科學(xué)分析，合理調(diào)整，促進成交。（市商務(wù)局 王海濱）
