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打印 舟山市普陀宏基水產(chǎn)有限公司今年馬不停蹄地和“世紀聯(lián)華”超市、“沃爾瑪”超市達成產(chǎn)品入駐門店協(xié)議，公司接下來的入駐目標還有“易初蓮花”超市、“大潤發(fā)”超市等。
舟山市普陀宏基水產(chǎn)有限公司董事長張朝暉告訴記者，以往公司出口內(nèi)銷對半開，但現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)逐漸起色，目前已占到了70%，而公司內(nèi)銷“加碼”的途徑是走工貿(mào)聯(lián)動之路。
早在2012年底，舟山市普陀宏基水產(chǎn)有限公司產(chǎn)品就已成功上架“麥德龍”超市。“‘麥德龍’超市旗下有80余家國內(nèi)門店，全年銷售額可達7000萬元，在出口經(jīng)濟不景氣形勢下，內(nèi)銷市場更有潛力，于是我決定與國內(nèi)大型知名商場、超市合作，通過入駐旗下門店，提高產(chǎn)品國內(nèi)市場覆蓋率。”張朝暉說。
南美對蝦、北極甜蝦、裹粉魷魚圈、魷魚花……這些都是宏基水產(chǎn)在“麥德龍”超市備受歡迎的產(chǎn)品。“我們有20多種產(chǎn)品專供超市，價格低、花樣多的魷魚產(chǎn)品最熱銷。”張朝暉說，為迎合國內(nèi)消費者需求，公司不斷開發(fā)魷魚新產(chǎn)品。
宏基水產(chǎn)打開內(nèi)銷市場，選擇和知名商場、超市合作，拉長產(chǎn)品銷售鏈條。“打開內(nèi)銷市場，必須要根基穩(wěn)。”張朝暉介紹，目前，公司在北京、山東、江蘇、上海等發(fā)達城市都有經(jīng)銷商，接下來，計劃在中西部地區(qū)設立銷售點，對接中西部地區(qū)商超系統(tǒng)，擴大合作范圍。
“到今年年底，預計我們合作的大型超市可以達到10家以上。”張朝暉對未來發(fā)展信心滿滿，今年預計銷售投入近600萬元，這個數(shù)字在“今年國內(nèi)貿(mào)易銷售額目標2億元”面前變得“渺小”，2億元的銷售額較去年更是翻了一番。
商戶的持續(xù)盈利支撐市場的持續(xù)繁榮，市場的持續(xù)繁榮則帶動企業(yè)的持續(xù)生產(chǎn)，進而再反哺市場。區(qū)經(jīng)濟信息化和科學技術局相關負責人對此用了一個形象的比喻――打造有根市場。該負責人表示，有了市場作依托，工貿(mào)聯(lián)動，為水產(chǎn)企業(yè)發(fā)展打下了長久興旺的根基。“內(nèi)銷難在我區(qū)水產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)尤為明顯，以宏基為先，我們將進一步鼓勵我區(qū)水產(chǎn)企業(yè)積極主動拓展國內(nèi)消費市場。”
據(jù)悉，我區(qū)將發(fā)揮水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會專業(yè)優(yōu)勢，通過“抱團”，深化水產(chǎn)企業(yè)與國內(nèi)知名超市、賣場、酒店的合作，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展；同時，進一步強化科技創(chuàng)新，加強同國內(nèi)知名食品企業(yè)的合作，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提高國內(nèi)消費者對水產(chǎn)品的接受程度；大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務，助推水產(chǎn)企業(yè)走得更遠。（丁廣曄 任利芳）
