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打印――訪舟漁公司副總經理石勝旗
加工銷售是舟漁的主要產業，做大營銷蛋糕，提高“明珠”產品的市場占有率是我們一直努力的方向，也是公司生存和發展永恒的主題，為了進一步鞏固并擴大渠道網絡建設，加強與經銷商的溝通與聯系，日前，公司召開了2015－2016年度經銷商會議，會議期間，本報對公司分管銷售的副總經理石勝旗進行了專訪。
記者：加工營銷一直在公司的產業布局上占有相當重要的份量，也曾經是我們的優勢所在，但目前我們似乎受到瓶頸制約，召開這次經銷商會議，我們是否可以理解為這是突破加工營銷瓶頸中的一次重要安排。
石勝旗：經銷商是我們整個營銷的主要支撐，我們是利益共同體。我們有需要和經銷商溝通的，通過經銷商會議把他們集中起來，面對面的交流，了解市場上的問題，經銷商的困難，同行業的態勢，一起面對市場，把握市場的動態，及時調整，這種互動方式，可以激發經銷商對舟漁產品銷售的信心，同時通過會議展示整個公司的競爭力，我認為這種模式是可行的，效果也是不錯的。
召開經銷商會議，是跟上市場的節奏，也是學習的機會，壓力就是動力。這次的會議我們有創新，創新了對經銷商的激勵機制。還有就是微信平臺的運用，利用微信二維碼簽到，形式還是比較創新的，并且利用互聯網的宣傳對銷售也是有利的。
記者：通過這次經銷商會議，我們要向廣大經銷商傳遞什么信號？也希望得到經銷商的何種呼應？從而產生一種互動效應。
石勝旗：展現舟漁現在蒸蒸日上的現狀，舟漁在產品開發、質量管理方面的核心競爭力，經銷商通過這次大會都能了解，更有信心推銷我們的產品，敢投入地做我們的產品，起到雙贏的目的，因為我們是在一條價值鏈上的。
記者：這次經銷商會議，我們在加強營銷工作上肯定會有些具體的舉措，請您談談都有哪些？
石勝旗：包括產品、質量、服務、電商、網上沖擊的要求，如何解決問題，是我們要做的。對市場的存貨，要及時采取措施。通過這次會議，使今后的工作目標更加明確，大家集中把意見歸納，明確要做什么，今后的工作方向，這也是開會的目的之一。
記者：作為公司員工，都希望通過這樣的會議，對銷售工作有個真正的推動作用，而作為分管領導，您能描述一下會議后銷售工作會有哪些變化或者起色？
石勝旗：新產品的開發推廣方面，開發出一種新產品，能夠替代魚片、魷魚絲成為第三代的標志產品，要打造核心產品；傳統產品怎么從口味、包裝、區域，進行精細化運作。傳統產品要進行進一步的創新，做定制。市場推廣方面，產品的知名度都是需要工廠來推廣的，做廣告，宣傳越大，相信銷售也會提高；經銷商會關心我們的產品是從什么地方生產出來的，而我們的生產車間是老式的，所以需要現代化的工廠，主要是車間應進行硬件上的改造。 （舟漁公司 林劍波）
