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實現銷售1500萬元，同比增長35.8%，這是浙江龍源四方機械設備制造有限公司今年一季度的出口數據，企業手頭上還有四、五月份的7個國外訂單需要交付，屆時將創收2000多萬元。翻看近幾年的出口分析報表，在后金融危機時代，外貿形勢持續疲軟的大環境下，“龍源四方”似乎從未受困，它的秘訣何在？
招聘西班牙語翻譯，補強外貿銷售團隊，進一步開拓南美秘魯市場，是眼下“龍源四方”總經理陳源森主抓的工作。魚粉，是水產養殖最佳的飼料，秘魯的魚粉產量占全球總產量的25%，也是全球市場的風向標，打開秘魯市場，對生產全套魚粉加工設備的“龍源四方”來說，無疑是推動企業再上一個規模的前提。“在你生意做得相對紅火的時候，就必須考慮如何去開拓新市場。”陳源森用竹籃擺雞蛋來形容他的經營策略，只要竹籃足夠多，打爛幾籃也調劑得過來，外貿形勢總體下滑，但對“龍源四方”的影響卻不明顯。
秘魯市場如此重要，為何在涉足外貿市場之初沒去開拓？面對質疑，陳源森說，那時企業都快經營不下去了，想不了那么長遠，何況當時也沒那個實力。1998年，“龍源四方”創立之初主營國內市場，沒曾想一場業內低潮讓企業一蹶不振了好幾年，僅靠替其他行業代加工機械零件勉強維持運作。機緣巧合下，2003年陳源森在參加越南河內一場展銷會上接到了第一個外貿訂單。“利潤空間大，貨款一次性付清，還有出口退稅的補貼。”陳源森說，第一個外貿訂單的成功交付，讓“龍源四方”初嘗出口市場的甜頭，堅定了做外貿的決心。
開拓市場，關鍵還得有過硬的技術和產品。2006年，僑胞企業泰國正大集團在考察過“龍源四方”全套魚粉設備后，向陳源森發出邀請，希望能幫助其在印度的魚粉供貨商更新設備，借此提高魚粉生產質量，滿足泰國正大集團在印度當地投資水產養殖業的飼料需求。在印度市場站穩腳跟后，龐大的客戶資源使“龍源四方”的綜合實力邁上了新臺階，工廠得以翻新擴建，研發團隊實力進一步增強，還取得了自營出口權，“龍源四方”轉型成外貿型企業。在攻破了巴沙魚原料高脂肪低蛋白含量和魚粉成分相悖的生產課題后，“龍源四方”牢牢地占據了越南市場，并逐漸將市場延伸到中東、非洲和俄羅斯。
近年來，除了逐步開拓秘魯市場外，“龍源四方”還分出精力經營國內市場，去年1.5億元企業產值中，有20%來自國內。同時，“龍源四方”旗下的金屬彩瓦廠也在業界取得了不俗的業績。用陳源森的話說，幾條腿同時著地行走，企業在逐步壯大的路上才能走得更好更遠。（郭輝徐玲）
