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打印 隨著外貿經營權的放開，國內工廠以其低成本、更多的售后服務等因素，逐漸走到臺前成為國際貿易的主要參與者。以往外貿公司拿著訂單找工廠的貿易模式正在悄悄地發生著改變，現在越來越多地出現國內工廠拿著訂單找外貿公司合作的新模式，將自己從國外進口商處取得的訂單轉讓給外貿公司。
造成工廠轉讓訂單的主要原因是外貿公司具有資金運作、單證操作等方面的優勢。因此，國內工廠在自身資金短缺和外貿人才缺乏的情況下，不得不轉讓訂單給外貿公司。同時外貿公司也面臨著依靠自營出口利潤下降、訂單減少的局面，不得不從向國內工廠墊資、代理操作單證、報關、運輸收取費用方面尋找利潤點。
外貿公司接洽轉讓訂單存在的風險
國內工廠轉讓的訂單在實際操作中，存在各種潛在風險。中國出口信用保險公司(簡稱“中國信保”)在實際工作中曾接觸多起因外貿公司接洽工廠轉讓訂單不慎造成重大損失的案件，現就這種貿易模式存在的風險予以簡要分析。目前比較常見外貿公司接洽工廠轉讓訂單貿易的具體流程：該模式雖然在細節上表現形式不同，但在中國信保接觸的大多數外貿公司中均有出現，該模式存在以下風險。
貿易主體不明確，外貿公司無法得到貨款。在上述貿易模式中，雖然表面上是由外貿公司與國外進口商簽訂合同，但由于合同訂單轉讓由國內工廠一手操辦，因此往往造成貿易主體不明確的糾紛。
無法判定合同的真實有效性。由于國內工廠將訂單轉讓給外貿公司，實質意義上就是工廠為外貿公司介紹客戶，在這個過程中，很多工廠為保障自身權益，經常是不允許外貿公司和國外進口商進行直接聯系，相關溝通工作全部通過國內工廠進行。更有甚者，所轉讓的訂單合同，雖然注明買方為國外進口商，賣方為外貿公司，但具體合同文本卻是由工廠提供給外貿公司。訂單合同上雖有國外進口商簽字，但其真實性無法判斷，常常出現國內工廠接到國外進口商合同后，為獲取生產啟動資金偽造新合同提交給外貿公司簽署，導致外貿公司所簽署的合同為虛假合同，無法獲得任何權益保障。
工廠隱瞞事實，重新訂立新合同。外貿公司與國內工廠提供的國外進口商簽署合同后，有的國內工廠又私自與國外進口商重新訂立新合同或更改合同條款，并且將相關信息對外貿公司進行隱瞞。國外進口商收貨后，往往以實際貿易是與國內工廠進行并出具重新訂立的合同證明與外貿公司無貿易關系，拒絕履行合同付款義務。
國內工廠控制實際貿易，罔顧外貿公司合法權益。在上述貿易進行的過程中，有的外貿公司僅僅與國外進口商簽訂合同和制作單據，實際的溝通和聯絡工作均由國內工廠與國外進口商進行，導致在貿易過程中容易出現以下問題。
第一，國內工廠違反合同約定，外貿公司承擔違約責任。
由于外貿公司缺乏有效監控措施，極易導致國內工廠在生產產品、出運等過程中不按照合同約定執行，出現一系列違約行為，而這些違約責任全部由外貿公司先行承擔，但外貿公司要求國內工廠賠償損失時，國內工廠很有可能不予承認。其中常見的情況如下：
――國內工廠生產的產品有質量問題，外貿公司沒有仔細對貨物進行檢驗，或者工廠惡意將有問題的貨物混在正常貨物中出口，導致國外進口商提出質量問題，要求外貿公司承擔賠償責任。但國內工廠不予承認，待外貿公司與國外進口商經過長時間檢查核實清楚后，外貿公司向工廠追索時，工廠抵賴、關閉、負責人逃逸的事情時有發生。
――國內工廠產品生產延誤，導致遲出運，工廠擅自與國外進口商達成扣款協議，對外貿公司隱瞞信息，導致最終由外貿公司承擔賠償責任，但工廠則以各種方式逃脫賠償責任。同時還存在國內工廠擅自給予國外進口商降價，隱瞞外貿公司，導致外貿公司不能全額結匯的情況。
第二，國內工廠惡意更改付款路徑，外貿公司錢貨兩空。
在中國信保接觸的案件中，曾出現過國內工廠惡意要求國外進口商更改付款路徑，直接向國內工廠付款的情況。由于該案中整個貿易流程基本由國內工廠直接和國外進口商聯系，國外進口商以為外貿公司與國內工廠為同一公司，因此直接打款給國內工廠。國內工廠在收到外貿公司墊資款和國外進口商貨款的雙重收益下，立即卷款潛逃，導致外貿公司損失慘重。
國內工廠將自營業務與轉讓外貿公司的業務合并執行，嚴重影響外貿公司正常結匯。有的國內工廠在接到國外進口商大額訂單后，僅將無資金能力完成的部分轉讓給外貿公司，導致將自營業務與轉讓外貿公司業務混在一起，由于生產的貨物是同一類產品，甚至是同批次產品，導致一旦出現貿易糾紛，國外進口商根本無法辨認債權區別，往往是對工廠和外貿公司的貨款一并處理，甚至在有些工廠的惡意指使下，將原本國內工廠自營出口產品的質量問題算到外貿公司頭上，導致外貿公司因糾紛無法正常收匯。
國內工廠與國外進口商聯手詐騙，坑騙外貿公司墊資款。在上述貿易模式下，由于國內工廠只轉讓給外貿公司合同關系，但實際貿易主要還是由國內工廠與國外進口商之間操作，在這個過程中，也不乏出現國內工廠與國外進口商聯手以虛假貿易坑騙外貿公司墊資款的行為。例如，2009年，中國信保就曾經處理過一起案件，香港進口商和國內工廠實際控制人為同一人，通過轉讓訂單詐騙外貿公司墊資生產款。
轉讓訂單、墊資出口模式的防范措施
對上述這種工廠轉讓訂單、外貿公司墊資出口的貿易模式，由于涉及多方權益，隱含多種貿易風險，如何有效控制風險，中國信保有以下建議。
事先確認貿易關系，保障債權合法有效。對于國內工廠轉讓的訂單，外貿公司應盡量與國外進口商進行確認，并與國外進口商明晰貿易主體，避免國外進口商將工廠和外貿公司混為一談，也避免工廠冒充實際貿易方與國外進口商擅自操作貿易。
如國內工廠堅決不同意外貿公司與國外進口商聯系，應明確增加的風險，要求工廠提供擔保或者抵押，避免因工廠提供偽造訂單造成的損失無法從工廠追索的局面產生。
加強墊資款的監管，專款專用避免流失。外貿公司在支付國內工廠前期生產的墊資款時應注重采取監管措施，明確要求工廠定期提供財務賬目進行核查，以便確認墊資款用于生產，避免工廠卷資潛逃的可能。同時，建議外貿公司對墊資款的支付分批分次按照工廠實際需求撥付，不要一次性全額撥付造成不可挽回的損失。
完善對工廠生產、出運流程的監督。在上述貿易模式下，外貿公司往往放松了對工廠生產、出運的實際監督，導致工廠完全控制實際貿易流程，有機會造假、隱瞞信息、惡意違約等行為。建議外貿公司應定期派專人赴工廠監督生產進度，由專人負責產品質量檢驗以及貨物運輸流程，避免國內工廠在上述多個階段產生違約行為。
有效劃分責任范圍，合理承擔貿易責任。外貿公司與工廠就產品的質量、交貨期限等違約責任的承擔應達成處理協議，以文字方式予以規定，減少與工廠之間的糾紛。對國內工廠自營產品和外貿公司訂單項下產品，要采取各種方式向國外進口商進行明示區分，達到明確產品責任承擔者的目的。
（中國信保安徽分公司 蔣亮）
