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打印 印象中的張志浩象一個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜的老漁民，黝黑的皮膚，壯實(shí)的身材，在人海中顯得極不起眼。就是這么一個(gè)普通人，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，拼出了令人驚嘆的業(yè)績(jī)。去年，完成銷售業(yè)務(wù)1400萬元，被舟山海洋漁業(yè)公司評(píng)為銷售狀元。
維系老客戶
張志浩于2010年5月到深圳辦事處工作，面對(duì)新的環(huán)境，他感到擔(dān)子不輕。在經(jīng)過深思熟慮后，張志浩出了第一招，那就是先把老客戶維系好。當(dāng)時(shí)，公司正處于價(jià)格調(diào)整階段，為了這個(gè)問題，他不知費(fèi)了多少口舌，和客戶進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，通過不懈努力，終于使“明珠”產(chǎn)品在老客戶中穩(wěn)定下來。
拓展新客戶
老客戶穩(wěn)定后，張志浩開始發(fā)展新客戶，這是一個(gè)講講容易做做難的工作，放眼深圳海產(chǎn)品流通市場(chǎng)，有一大批供貨商都在為“一杯羹”拼打著。為了掌握主動(dòng)權(quán)，他一邊了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和其它企業(yè)的產(chǎn)品信息，一邊又尋找新的合作伙伴，經(jīng)過千方百計(jì)、千言萬語(yǔ)，終于精誠(chéng)所至、金石為開，和東莞一家知名度較高的食品公司達(dá)成了意向，簽訂了協(xié)議，完成了200多萬元銷售額，由此，也提高了明珠產(chǎn)品在深圳流通市場(chǎng)的知名度。
尋找新突破
面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，必須建立多條的銷售渠道，張志浩充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)對(duì)提高銷售收入的重要性，于是他開始尋找新的突破點(diǎn)。沃爾瑪山姆會(huì)員商店是一家消費(fèi)量大、知名度高、貨款風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)入費(fèi)用低的大型超市，為了打通這條渠道，張志浩主動(dòng)上門，不厭其煩的把“明珠”產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)向商場(chǎng)作詳細(xì)介紹，從而得到了商場(chǎng)的認(rèn)定，就這樣，四個(gè)明珠產(chǎn)品順利進(jìn)入沃爾瑪山姆會(huì)員商店。產(chǎn)品進(jìn)入后，不僅提高了銷售額，更重要的是“明珠”產(chǎn)品又有了一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。在銷售干制品的同時(shí)，張志浩又嘗試凍品的進(jìn)入。他又經(jīng)過百般努力，與深圳一家最大的凍品品牌銷售商――正海實(shí)業(yè)有限公司取得了聯(lián)系，通過多次接觸洽談，最后簽下了協(xié)議，魷魚頭凍品就這樣進(jìn)入了該公司的流通渠道，為更多凍品進(jìn)入深圳市場(chǎng)開了一個(gè)好頭。
確實(shí)，張志浩為了促銷公司的產(chǎn)品，作了許多許多努力，從中的甜酸苦辣也只有他自己知道。但市場(chǎng)永遠(yuǎn)充滿著挑戰(zhàn)，這個(gè)銷售狀元又踏上了新的征程。（舟漁供稿）
