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打印作為國內影響力最大的展會之一，2017年秋季廣交會已經落下帷幕，不少企業拿到了一沓花花綠綠的名片。名片的背后是一群形形色色的潛在客戶，出口企業如何做到慧眼獨具，甄別優質買家，在最大程度開發新客戶的同時又控制好風險呢？本期中國信保提供的“信用風險資訊”將簡單介紹名片上的玄機和甄別優質買家的方法。
暗藏玄機的名片――初識買家
拿到買家的名片，先別急著聯系，首先要將名片進行梳理和歸類，例如按照國別、行業、詢問關切程度等。名片的梳理有利于后續挑選客戶、發送對口產品宣傳及報價等事宜。另外，對比下這些名片，會發現除了設計不同外，名片上買家公司名稱的后綴，也不盡相同。其實，這也是名片上隱藏的小秘密，是一個初步判斷企業規模的標識。
霧里探花――不可或缺的資信情報
在初步了解買家的組織形式后，我們往往希望進一步了解買家詳細情況，例如企業規模、經營歷史、付款習慣、采購習慣等。許多信息僅通過大眾化的搜索方式，如借助買家名片留有的網站地址、谷歌搜索等常常讓人覺得霧里探花，對那些潛在買家了解得不夠真切。于是很多企業會選擇通過專業的資信調查機構，例如中國信保，對擬重點開發的潛在客戶進行資信調查。那么，專業的資信報告在手，我們應該關注哪些方面？
防護傘――加強風險管控
除了通過資信報告做好前期風險控制以外，對于新買家訂單的收匯也需格外警惕。全額預付、資質較好的銀行開具的信用證等，都是規避收匯風險的好辦法。而對于目的國經濟宏觀狀況、港口清關政策、匯率狀況等方面的關注也是必不可少的。然而，當前國際市場，并非所有買家都能滿足我們付款方式上的需求。很多時候，一定比例預付款，一定比例的賒銷或見單付款，已是目前能夠爭取到的較理想的結算方式。為了防范貨物拒收、買方拖欠、買方破產等風險，以及防范買家所在國家（地區）的政治風險，出口企業可以通過參保信用保險來轉嫁風險，鎖定效益。此外，出口企業還可以通過信保融資，在防范風險的同時，以較低的成本來解決資金融通的問題。 （中國信保浙江分公司舟山營業部供稿 本刊有刪節）
