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打印 沃爾瑪?shù)某晒εc其創(chuàng)始人山姆創(chuàng)立的“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)方針密切相關(guān)。它后來(lái)被人們譽(yù)為“女褲理論”：女褲進(jìn)價(jià)0.8美元，售價(jià)1.2美元，如果降到1美元利潤(rùn)每條減少一半但卻能賣出3倍的貨，照此辦理則純利潤(rùn)其實(shí)卻增加了！這就是沃爾瑪始終不變的營(yíng)銷策略。山姆一再訓(xùn)誡兒子說(shuō)：“我們重視每一分錢的價(jià)值，因?yàn)槲覀兎?wù)宗旨之一就是幫顧客省錢，每當(dāng)我們替顧客省下一塊錢，就能贏得顧客的一份信任。”故沃爾瑪提出了“天天低價(jià)，始終如一”的口號(hào)，并一直實(shí)現(xiàn)了這個(gè)承諾。
沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)靠低成本來(lái)支撐，并靠多方面的“摳門”來(lái)實(shí)現(xiàn)：一是繞過(guò)中間商直接和生產(chǎn)商打交道，選擇那些信譽(yù)卓著質(zhì)量可靠的企業(yè)進(jìn)貨并把價(jià)格壓到最低，因沃爾瑪進(jìn)貨量巨大并能成為長(zhǎng)期可靠的客戶，生產(chǎn)商低價(jià)也愿接受，如果生產(chǎn)商向沃爾瑪?shù)牟少?gòu)員行賄，立即就會(huì)被取消供貨合同。此舉大大降低了進(jìn)貨成本。二是通過(guò)對(duì)自己的“摳門”來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本；沃爾瑪對(duì)所有的員工都很“摳”，高層也不例外：現(xiàn)任沃爾瑪總裁的吉姆?沃爾瑪，他的辦公室只有20平方米，公司董事會(huì)主席羅賓遜?沃爾瑪?shù)霓k公室只有12平方米，而且他們辦公室的陳設(shè)都十分簡(jiǎn)單，與一般大公司的豪華形成鮮明的對(duì)比；它規(guī)定公司所有經(jīng)理人員，包括吉姆?沃爾瑪和羅賓遜?沃爾瑪這樣的一二把手在內(nèi)，出差都不能乘坐頭等艙；沃爾瑪?shù)腃EO開(kāi)的只是一輛大眾公司的甲殼蟲，而且為了省錢，出差時(shí)他還跟別人合住過(guò)一個(gè)客房。對(duì)員工也同樣如此：它“視紙如命”，除了非常重要的文件才使用打印紙外，其余所有的內(nèi)部用紙都一律用廢報(bào)告的背面來(lái)書寫，而且，從部門經(jīng)理到營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，他們隨身攜帶的“筆記本”都是用這種廢報(bào)告紙裁了裝訂而成的；在節(jié)假日的營(yíng)業(yè)高峰期間，為了節(jié)約成本，它采取內(nèi)部調(diào)劑而不增加人手：從營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、各部門的經(jīng)理和主管，到辦公室的所有人員都一齊上陣，齊心合力創(chuàng)佳績(jī)。（沙平）
