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日前舉行的第113屆廣交會，吸引了包括浙江交易團、杭州交易團、寧波交易團在內的逾5000家浙江企業參展。作為中國外貿最敏感的“風向標”，企業在本次交易會上的表現將很大程度上決定今年全年的出口成績。
與會客商多了些
客商的增減意味著訂單的多寡，每次廣交會，客商流量的增減都牽動著眾多浙江外貿企業的神經。經歷了去年10月第112屆廣交會客商、訂單雙降的打擊，本屆廣交會首日到場的客商流量更是格外令人關注。
“歐美的客人比上屆有所增加，但與前幾年相比還是少了很多。”浙江錢江摩托進出口有限公司常務副總桂明認為，眼下歐美市場的情況充其量只能說是半回暖。桂明說，“去年公司的出口額逆勢增長40%，達到2.3億美金。在委內瑞拉，我們的市場份額已經接近70%。我們現在的發展策略是穩住歐美市場，主攻新興經濟體，今年我們的發展重點是巴西。”
溫州艾力斯特健康科技有限公司副總經理賈譽英同樣感覺歐美客人來得不如以前了， 不過，客人膚色的變化一點也沒有妨礙賈譽英的推銷熱情，“我們一直有誤區，認為這種中高價位的產品只有歐美國家才銷售得起，但去年我們公司在東南亞、非洲地區的業績證明，這些地區的消費能力一點都不弱。”賈譽英說。
與桂明和賈譽英的感受相同，14日舉行的廣交會新聞發布會上，中國對外貿易中心副主任劉建軍預測，今年到會采購商的數量有望止跌企穩，但增長較多的是南美和非洲的客商。
展位分配重品牌
“我們的位置比較偏。”帶著記者走到自己位于廣交會B館最靠里邊的兩個展位時，浙江裕田機車科技有限公司總經理尚良富有些不好意思，“我們也想多花點錢拿靠前面的大展位，那樣客人會來的比較多，但拿不到。”
“本屆廣交會參展商的報名非常踴躍，所有展位的滿足率只達到報名需求的60.3%。一席難求時，誰來參展便會有標準，而這個標準與其是否有自主品牌、自主創新能力如何關系密切。”浙江商務廳相關負責人說，為了支持培育出口品牌，今年浙江省商務廳在組團參展時，對擁有自主品牌的企業格外青睞。據統計，本屆廣交會浙江有品牌展位2000多個，約占全省展位總數的1/4。
企業信心靠產品
本次參展，浙江心連心電器有限公司一口氣拿下了A區的8個展位，豐富的產品種類引來了很多客商。多年的外貿經驗讓總經理胡豐心里很清楚，不管形勢如何復雜，產品是企業是否能夠存活的關鍵。“再惡劣的經濟環境，剛需也總是存在的，只是份額會不斷減少。那么是否搶得到份額，關鍵就是看你有沒有拼搶的實力。”
浙江信陽實業有限公司是國內做農場車、沙灘車排名前五的專業企業。“我們這次帶來的產品中，最受青睞的就是通過美國EPA檢測的這款農場用車。這個檢測標準，把很多國內的企業擋在了門外。”公司副總經理李明輝說，“盡管今年歐美的經濟形勢還有很多不確定性，但我們很有信心在這個市場實現逆向增長。”（浙江在線）
