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日本的島村芳雄，原只是個(gè)普通店員，因其創(chuàng)造了著名的“原價(jià)銷售法”，就一舉成為聞名海內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)大亨。
島村初到東京時(shí)，在一家包裝材料廠當(dāng)?shù)陠T，下班后的樂趣就是逛街。他頗有心計(jì)且善于觀察周圍事物，有一天，島村發(fā)現(xiàn)許多行人手中都提著一個(gè)紙袋，這些紙袋都是買東西時(shí)商店給顧客裝東西用的。他立即聯(lián)想到它價(jià)低適用必定會(huì)風(fēng)行一時(shí)，今后銷量只會(huì)越來(lái)越大，故做紙袋生意定能賺大錢。
考慮到自已一無(wú)資金，二無(wú)經(jīng)驗(yàn)，但他確信市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是誠(chéng)信，“誠(chéng)之所至，金石為開”，便決定以“誠(chéng)信”為本來(lái)進(jìn)行投資，以此作為自已從事商業(yè)的“原始積累”。從此，他便把每月工資除生活外用剩下的餞，以每根5角從岡山的麻繩廠商處大量買進(jìn)45厘米規(guī)格的麻繩，然后再以原價(jià)賣給東京的一些紙袋工廠。這種原價(jià)銷售自然無(wú)利可圖，但時(shí)間長(zhǎng)了，業(yè)內(nèi)人士便都知道他賣的麻繩是最便宜的了，于是，訂貨單便像雪片一樣從東京和外地涌來(lái)。
一年后，島村眼看時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，便拿上購(gòu)貨收據(jù)去找東京的一些紙袋廠商訴苦說(shuō)：“這一年來(lái)我賣給你們的貨沒賺你們的一分錢，如果再這樣為你們服務(wù)下去，我只有破產(chǎn)去喝西北風(fēng)了！”客戶們看了他的購(gòu)貨收據(jù)，都為他的誠(chéng)實(shí)和信譽(yù)而感動(dòng)，便都自愿把今后交貨的價(jià)格提高為每根5角5分。
接下來(lái)，他又拿上賣貨的收據(jù)去找岡山的麻繩廠商們商量，廠商們看了他的賣貨收據(jù)存根都大吃一驚：天下竟然還有這種按原價(jià)銷售不賺一分錢的生意人！也不由大為感動(dòng)，便都把今后的售價(jià)降低為每根4角5分錢。
如此一來(lái)，每根麻繩他就可以賺到1角日元，以當(dāng)時(shí)他一天的交貨量1000萬(wàn)根計(jì)，島村每天的利潤(rùn)就可達(dá)到100萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)兩年后，島村芳雄便成為了名揚(yáng)四海的“島村產(chǎn)業(yè)公司”和“九芳物產(chǎn)公司”的董事長(zhǎng)。
人生應(yīng)該屬于遠(yuǎn)方！真正的智者，真正有遠(yuǎn)大理想的人，是不會(huì)鼠目寸光、斤斤計(jì)較于一時(shí)的眼前利益的，他們總是高瞻遠(yuǎn)矚，把目光投向更遠(yuǎn)處來(lái)正確地鎖定自已的人生航向；盡管人生的成功是需要許多條件的，天時(shí)地利人和機(jī)遇缺一不可，但他們不苛求條件卻能夠自已身體力行地去創(chuàng)造條件，持之以恒地朝著自已鎖定的人生目標(biāo)去不斷努力，故才可能登上成功的峰巔……這便是島村芳雄的成功給予我們的啟示。不僅經(jīng)商是如此，經(jīng)營(yíng)其他的人生又何嘗不是如此？
誠(chéng)信不是金錢，但它卻可以招來(lái)源源不斷的金錢，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是誠(chéng)信而不是爾虞我詐，幾百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展完全證實(shí)了這一點(diǎn)，如果認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，摔跤、破產(chǎn)注定只能是早晚的事：當(dāng)年的“孔府宴酒”以幾億元的廣告費(fèi)奪得“標(biāo)王”之稱，聲名鵲起，客戶擠破了門，產(chǎn)品供不應(yīng)求，便大量收購(gòu)附近小酒廠的酒來(lái)勾兌成“孔府宴酒”以滿足需求，不是最終破產(chǎn)了嗎？“孔府宴酒”曇花一現(xiàn)的教訓(xùn)值得人們永遠(yuǎn)記取。（沙平）
