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打印 作為我國對外開放的重要窗口,不久前結(jié)束的消博會(huì)吸引了眾多國內(nèi)外客商。在外需遇冷、全球經(jīng)濟(jì)治理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變局的當(dāng)下，中國外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上正逐步積累經(jīng)驗(yàn)，尋找適合自身長足發(fā)展的方法。記者發(fā)現(xiàn)，開拓新興市場、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)、以質(zhì)取勝是眾多外貿(mào)企業(yè)的選擇。同時(shí)，很多有意“走出去”的中國企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了新的沃土――非洲客商正組團(tuán)來華尋找商機(jī)。
“往年這個(gè)時(shí)候的訂單都排到八九月份了，今年到現(xiàn)在連7月的(訂單）都沒排滿，只能在展會(huì)上看看有沒有收獲。”浙江省慈溪市樂天制筆廠業(yè)務(wù)經(jīng)理殷先生表示。
記者從消博會(huì)上獲悉，受歐債危機(jī)、各國經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，很多中小外貿(mào)企業(yè)普遍出現(xiàn)訂單下滑現(xiàn)象，與去年同期相比，有的企業(yè)訂單甚至下滑近50%。面對嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，中小企業(yè)已開始想辦法找尋新的生存之道。
赴境外參展
“除了國內(nèi)一些展會(huì)，從今年開始，企業(yè)也到國外參加一些展會(huì)，包括俄羅斯、法國、英國等，5月28日剛?cè)チ说习荨！眳⒓酉?huì)的夏經(jīng)理說。夏經(jīng)理所在的公司以紡織服裝為主業(yè)，公司九成以上的業(yè)務(wù)都做歐美訂單，今年經(jīng)濟(jì)不景氣，訂單下降了10%-15%。
夏經(jīng)理表示，參展是一種很好的方式。比如迪拜是著名的僑商國，有190多個(gè)國家和地區(qū)的人在那里生活，由于中國產(chǎn)品物美價(jià)廉，很容易擴(kuò)大影響力，為企業(yè)爭取到訂單。
對于國外參展的收獲，夏經(jīng)理表示，公司現(xiàn)在有專門的部門負(fù)責(zé)世界各地參展，具體的情況還得看8月以后的進(jìn)出貨數(shù)據(jù)，不過她表示很樂觀。
開拓新市場
“展會(huì)上簽單的不多，客戶一般都在展會(huì)后與我們聯(lián)系，日前兩三家日韓客商已明確合作意向。”展會(huì)最后一天，記者見到供職于寧波百迪進(jìn)出口公司的王經(jīng)理時(shí)，他正忙著處理一些尾單衣服。王經(jīng)理說：“企業(yè)以前主攻歐美市場。如今歐美市場出現(xiàn)波動(dòng)，加之部分訂單出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，今年企業(yè)訂單下降了20%~30%。因此，企業(yè)正計(jì)劃開拓新市場。例如，在此次展會(huì)上企業(yè)已收到幾個(gè)日本客商的合作意向，企業(yè)也很樂意與外企合作。”
和王經(jīng)理一樣，寧波萬時(shí)進(jìn)出口有限公司進(jìn)出口部的曹先生也表示，僅局限在幾個(gè)國家的客戶風(fēng)險(xiǎn)太大，企業(yè)還是要積極“走出去”探索新市場。
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)
企業(yè)以前只做歐洲市場，因?yàn)槟繕?biāo)客戶單一，受歐債危機(jī)影響，今年以來，客戶雖然還算穩(wěn)定，但訂單下滑了20%左右。為此，企業(yè)覺得此時(shí)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場或許是個(gè)機(jī)會(huì)，寧波戈凌藍(lán)服飾實(shí)業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)員陳女士對記者說。“這些衣服都是我們自己設(shè)計(jì)的。”陳女士指著兩架衣服對記者說，“由于剛剛開始開拓國內(nèi)市場，目前還處在同經(jīng)銷商的聯(lián)系階段。不過從這兩天展會(huì)上的銷售情況來看，（效果）還可以。”據(jù)介紹，僅6月9日該公司服裝銷售額就已近4000元人民幣。
殷經(jīng)理也看好國內(nèi)市場。“企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)做了二十幾年，建立了良好的聲譽(yù)，外貿(mào)訂單下滑，企業(yè)就接國內(nèi)的訂單，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對企業(yè)基本沒什么影響。”殷經(jīng)理表示，“中國企業(yè)的優(yōu)勢還是很明顯的，我們跟國外企業(yè)是雙向選擇的過程，客商選我們，我們也會(huì)根據(jù)企業(yè)的需要淘汰一部分訂單。目前一些國外的訂單利潤太薄，不如爭取些國內(nèi)市場。”
提升產(chǎn)品品質(zhì)
與上述企業(yè)不同，身為浙江一家毛巾企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理張先生表達(dá)了截然相反的觀點(diǎn)。“國內(nèi)外消費(fèi)喜好不同，企業(yè)現(xiàn)在做的都是滌綸產(chǎn)品，而國內(nèi)消費(fèi)者喜歡用棉質(zhì)的，讓企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)也不現(xiàn)實(shí)。”張先生說。
不過，面對消極的局面，張先生所在的企業(yè)并未坐以待斃。“我們主要是通過兩方面來提升競爭力：一是價(jià)格更新，以更優(yōu)惠的價(jià)格吸引客戶；二是開發(fā)新的產(chǎn)品類型。”張先生說。
之前去境外參展的夏經(jīng)理也說：“品質(zhì)價(jià)格目前還是一些小企業(yè)競爭的優(yōu)勢，但服務(wù)也很重要，比如保證客戶的交貨日期等。”
曹先生所在的寧波萬時(shí)進(jìn)出口公司主要生產(chǎn)經(jīng)營生活用品。他指著一款產(chǎn)品對記者說：“我們這款產(chǎn)品是掛在墻上的種植器，國外的人喜歡自己動(dòng)手種些花卉蔬菜，而放在國內(nèi)不一定有市場，這跟生活習(xí)慣有關(guān)。”曹先生表示，他們一直只針對具體的市場生產(chǎn)商品，短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)型不容易，提高產(chǎn)品品質(zhì)才是提升競爭力的有效辦法。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有好幾款帶有自己企業(yè)logo（商標(biāo)）的新產(chǎn)品了。”曹先生說。（國際商報(bào) 王 曉）
