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打印 一些參展商接到的長單非常有限，長短單的比例大約是1比9,幾乎沒有接到一年以上的長單，即使老客戶也是如此。
烏干達M.K電子科技公司經理卡通戈勒（Katongole）手中攥著一張A4紙，上面密密麻麻地寫滿一堆企業展位的序號，貨比多家、多跑多看、謹慎出手成為他的采購法則。
在本屆廣交會上，像卡通戈勒這樣的外商不在少數。據一些參展企業反映，外商下單普遍比上屆廣交會變得慎之又慎。而在匯率、勞動力、原材料和貿易摩擦“四座大山”的強壓之下，參展企業的議價能力被大大削弱，接到的訂單也多以短單、小單為主。
外商下單謹慎
廣東省塑利萊科技有限公司董事總經理黃聲賢表示，幾天來企業得到的意向訂單居多，買賣雙方更加謹慎。
卡通戈勒是塑利萊的老主顧，但塑利萊卻并不是他拜訪的第一家企業。此前，卡通戈勒為尋找特殊鋁槽的定制企業費了不少周折。
“我已經跑了十幾家企業，他們都說可以為我定做，但是我想再多跑幾家比較一下報價?！笨ㄍǜ昀諏τ浾哒f。在與記者交換名片時，這位非洲友人半開玩笑地說：“印一張名片很貴的。”
在同黃聲賢談生意的50分鐘時間里，塑利萊的銷售員為了拉住這位老顧客，輪番拿著產品目錄上前宣傳?？ㄍǜ昀詹煌５負u晃著手中的罐裝咖啡，若有所思。銷售員則飛快地在計算器上打著價格。“No,no！”卡通戈勒皺著眉頭，顯然對報價并不滿意。
銷售員方邦樹抽空對記者說：“今年公司的報價比去年有所提高，與客戶議價時很艱難。沒辦法，誰讓人民幣一直升值呢?！?nbsp;
與此前無異，卡通戈勒最終還是沒能給他們一個肯定的態度，轉而走到對面的一家鋁材生產展臺，繼續他的“業務談判”。
上海鳳凰進出口有限公司總經理俞躍峰說：“說實話，來廣交會的客商很多都是來摸價格、問情況的，即便達成意向協議也不一定就在你這里做，說不定轉頭就在別家做了。”
福建鴻博光電科技有限公司總經理葉曉平更是直言：“其實，國外客戶對中國出口企業目前面臨的困境很清楚，對我們的心態也摸得很透。這是一場買賣雙方艱難的價格博弈。”
美國采購商馬克在美的展區逛了一圈后對記者表示，自己在下單前會綜合考慮各方因素，包括產品質量、可靠性、供貨商的信譽，特別是價格。
訂單普遍“瘦身”
記者采訪中發現，短單、小單是本屆廣交會的主流。
廣州市金不換電子有限公司是一家主營節能燈貿易的企業，總經理朱智高告訴記者，公司長短單的比例大約是1：9，幾乎沒有接到一年以上的長單，即便老客戶也是如此?！袄峡蛻粝聠我话闶前匆粋€季度為周期，新客戶一般交期也就是一個月。”
但朱智高也坦言：“單期短與照明產品的交貨周期較短有關。而且，對于一家中等規模的企業來說，短單偏多未必是壞事。尤其是在外部環境可能存在較大波動的情況下，一旦下了長單的客戶與你停止買賣，那么，這些短期訂單可以馬上彌補這部分損失?！?nbsp;
同樣是做節能燈產品的福建鴻博光電科技有限公司的總經理葉曉平也對記者表示：“老客戶目前基本以短單為主，很多還喜歡逐月下單，但老客戶的忠誠度不是很高?！?nbsp;
有的企業則主動放棄長單的接洽。冷柜出口商星星集團的外貿公司總經理陳海明接受采訪時就表示，眼下已經不敢接超過兩個月的訂單。“一旦訂單周期超過兩個月，將根據具體情況上調價格，以沖抵匯率風險。超過6個月的訂單，我們全部拒接?！?nbsp;
但據記者調查，在本屆廣交會上有些企業的確接到了長單，中宇衛浴便是其中一例。該公司負責國際業務的王瑞藝經理說，像中宇這樣的品牌企業，外商下單是長期的。因為企業一般比較重視產品的品質，而不會過度討價還價。據王瑞藝透露，中宇簽約長短單的比例是8比2。 （國際商報 滕飛）
