返回
打印后危機時代中國供應(yīng)商找尋出口新策略：兼顧傳統(tǒng)市場和新興市場，線上線下及展會立體推廣，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶高端買家，放眼二線城市尋求發(fā)展契機。
歐美訂單開始回升
商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局局長助理朱智屏9月15日在北京出席“BMW5系《世界經(jīng)理人》商界先鋒論壇”時表示，中國出口實現(xiàn)了強勁的反彈；隨著全球經(jīng)濟的回暖，來自美國及歐盟市場的訂單也開始回升。
學(xué)習(xí)出口新戰(zhàn)略中的“平衡術(shù)”
“對于后危機時代的中國供應(yīng)商，學(xué)會如何平衡傳統(tǒng)市場與新興市場，把握復(fù)蘇的機遇至關(guān)重要，”環(huán)球資源首席運營官裴克為表示。
此次論壇由環(huán)球資源旗下知名商業(yè)管理雜志《世界經(jīng)理人》與華晨寶馬汽車有限公司聯(lián)合舉辦。整個系列十三場論壇共計吸引近3000名出口經(jīng)理人參加，于今年5月至9月分別在深圳、東莞、中山、廈門、泉州、佛山、廣州、重慶、西安、成都、濟南、沈陽和北京舉辦。論壇旨在幫助中國出口貿(mào)易型企業(yè)在后危機時代緊握機遇，找尋出口新策略，領(lǐng)先對手搶占商機。
裴先生表示：“中國供應(yīng)商未來的出口策略中必須根據(jù)自身實際情況權(quán)衡利弊，有效兼顧傳統(tǒng)市場和新興市場。危機時代告訴我們，雞蛋不能放在同一個籃子里，開拓新興市場勢在必行。供應(yīng)商制定出口策略要分析新興市場與傳統(tǒng)市場買家消費行為的變化和差異，因地制宜，既要順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展形勢，又要符合自身實際并能發(fā)揮自身優(yōu)勢。”
調(diào)整優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)
朱智屏在論壇上表示，目前的外貿(mào)形勢依然很復(fù)雜，要繼續(xù)保持出口回升向好的勢頭，進一步調(diào)整和優(yōu)化進出口商品結(jié)構(gòu)，促進對外貿(mào)易發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，不但需要政府部門、有關(guān)機構(gòu)，也需要廣大企業(yè)認(rèn)真關(guān)注、深入研究。
他說，“進入2010年以來，我國對外貿(mào)易發(fā)展面臨的總體環(huán)境漸趨好轉(zhuǎn)，進出口也保持了恢復(fù)性增長。今年1月-7月，我國進出口貿(mào)易總額16170.5億美元，同比增長40.9%，與2008年同期相比增長9.1%。今年8月中國出口總值同比取得增長，升幅為34.4%。中國出口實現(xiàn)了強勁的反彈；隨著全球經(jīng)濟的回暖，來自美國及歐盟市場的訂單也開始回升。”
他同時表示，“商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局將繼續(xù)與國內(nèi)外相關(guān)機構(gòu)建立更加密切的合作關(guān)系，圍繞商務(wù)中心工作，為企業(yè)提供更多高效快捷的貿(mào)易促進服務(wù)?！?BR> 多渠道推廣360度包圍買家
裴克為認(rèn)為，作為出口新策略之一，中國供應(yīng)商必須利用多渠道推廣平臺，360度包圍買家。即利用展會、網(wǎng)絡(luò)及平面電視媒體等多種手段，全方位立體方式接近終端買家。作為美國納斯達克上市公司，環(huán)球資源成立40年來扎根中國，已經(jīng)發(fā)展成為一家領(lǐng)先業(yè)界的多渠道B2B媒體公司。環(huán)球資源通過涵蓋網(wǎng)站、展覽會及貿(mào)易雜志，為客戶提供全方位出口市場推廣方案。
他還提示中國供應(yīng)商：必須鎖定優(yōu)質(zhì)客戶及高端買家。實踐證明：出口市場中，與占比只有20%的有規(guī)律、有實力的優(yōu)質(zhì)買家建立長期合作關(guān)系，勝過與80%小規(guī)模、小定單為主的家庭主婦或個人小店的松散合作?！芭c大買家合作，最重要的就是耐心、誠心和努力，這樣才能打動買家?！?BR> 裴克為最后說，還必須放眼二線城市，尋求更高效的企業(yè)發(fā)展契機。環(huán)球資源今年8月份進行的“中國最具發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市調(diào)查”表明：面對不斷上升的運營成本，25.6%受訪經(jīng)理人表示已經(jīng)或計劃將企業(yè)經(jīng)營活動向二線城市遷移，以提升自身的競爭力。最受歡迎的目標(biāo)遷移城市依次是蘇州、杭州和成都。（國際商報 張云中）
